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Alegrar la vida de una persona por un día es algo maravilloso. Hacer lo mismo por un país entero y durante 71 años, no tiene forma de ser descrito. Esa ha sido y seguirá siendo la misión de La Favorita: alegrar la vida de los ecuatorianos.

¿Cómo?

Poniéndole sabor a la diversidad de platos de nuestro país.

Hecho que quisieron demostrar en su nueva campaña. En Insights, conversamos con Denise Jairala, jefa demarca, quien nos contó los detalles de esta nueva comunicación de La Favorita.

 El reason why

“El sabor está muy conectado con las emociones”, nos decía Denise al comenzar la entrevista, y es cierto. En especial cuando hablamos de los ecuatorianos, que conectan el buen sabor de las comidas, con familia, amigos y las mejores anécdotas vividas.

Entonces la marca decidió utilizar como driver de su comunicación esta realidad que han vivido en la relación con sus consumidores durante sus 71 años de historia. No es una estrategia que venga como sorpresa, es un insight tangible, tal como lo describe la misma Denise:

Un asset que conecta la marca con nuevas generaciones

El recurso creativo que más destaca en esta idea es la música. De hecho, no está en la campaña porque sí. Más bien, resultó ser analogía perfecta al sabor, ya que ambas (música y sabor) son ideales para mejorar el mood, y juntas son la receta perfecta de la alegría.

De hecho, para remarcar todavía más este efecto, La Favorita creó una melodía inédita para la campaña:

Seguro ya te dan ganas de poner el comercial, solo para escuchar la canción, mientras comes tu plato favorito. Y en parte esa era otro de los objetivos de la implementación de este hit: conectar con la alegría y naturalidad que se vive en las nuevas generaciones, “que también les quieren dar sabor especial a sus preparaciones.”

 Un sabor 360º

Pero la música no es lo único que destaca en la brillante estrategia de La Favorita.

Su plan de medios es lo que permitió a la comunicación llevar el sabor a esas nuevas audiencias tan buscadas.

TV, vallas en puntos de contacto claves del consumidor, todos sus medios digitales propios y ganados (Facebook, Instagram y Tiktok) y… un PR Stunt.

Esta acción, nos cuenta Denise, consistió en dar un detalle especial a periodistas para que alegraran su día y le pusieran el sabor que le hacía falta.

¡Fue un éxito! Y cumplió su objetivo:


Ahora sí, te invitamos a ver el comercial y a animarte a preparar tu plato favorito con ese sabor que alegra tus días:

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Holcim Ecuador construye el éxito de sus comunicaciones con un nuevo Effie https://www.insights.la/2021/10/18/holcim-ecuador-construye-el-exito-de-sus-comunicaciones-con-un-nuevo-effie/ https://www.insights.la/2021/10/18/holcim-ecuador-construye-el-exito-de-sus-comunicaciones-con-un-nuevo-effie/#respond Mon, 18 Oct 2021 22:15:17 +0000 https://www.insights.la/?p=43661 Una nueva edición de los Effie concluyó con algo que ya parece tradición en la ceremonia: Holcim Ecuador obteniendo un metal. Esta vez un plata por su campaña para la...

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Una nueva edición de los Effie concluyó con algo que ya parece tradición en la ceremonia: Holcim Ecuador obteniendo un metal. Esta vez un plata por su campaña para la marca de cemento Holcim Maestro,  de la mano de su agencia creativa Maruri Grey.

En entrevista con Insights, Daniela Morla, Brand Leader, y Julio César Alvarado, CMO de la marca, nos comentaron sobre los detalles detrás de este éxito de Holcim.

La fuerza de un posicionamiento

La compañía durante sus 100 años de historia ha destacado por siempre pensar su posicionamiento desde las realidades del mercado y un conocimiento profundo de su cliente.  Es así que la marca, asegura Julio César, es asociada en todas las regiones del país como un sinónimo de innovación, calidad y confianza reflejadas en la cercanía de la marca con sus consumidores.

Daniela tiene claro que cada reposicionamiento no se da de la noche de la mañana e implica un trabajo en equipo clave:

Este propósito ha sido siempre uno de los pilares de Holcim, y es un compromiso que los líderes de la empresa destacan con mucho orgullo:

Todos en la misma página

Parece obvio, pero más de una vez se da por sentado: para obtener resultados, hay que marcar objetivos claros. La sinergia y alineación del propósito con cada miembro de la compañía es clave. Partiendo de eso, le sigue transmitir de forma clara estos objetivos a los aliados estratégicos.

Esto es algo que siempre ha estado en el radar Daniela, que además asegura que cuando todos están en la misma “jugada” es una consecuencia que toda comunicación creativa tenga un enfoque ganador, un enfoque donde el cliente sea el centro de la estrategia:

De hecho, siguen este método ganador para presentar todos sus briefs a su agencia Maruri Grey, a la cual la involucran en todo el proceso (incluido la fase de investigación y desarrollo), ya que como destaca Julio César, esto solo funciona si se trata de un verdadero trabajo en equipo:

Una marca muy humana

Los objetivos antes mencionados van desde lo más comercial, hasta lo más social y humano. La marca hace lo segundo, sin descuidar lo primero.  Por eso cada una de las campañas tiene un valor especial en el relevante desarrollo histórico de la compañía y los 6 Effie obtenidos en este período hablan por sí mismos.

“Más que fuerte” que se convirtió en cultura y su uso se comenzó a dar en la cotidianidad del consumidor, demostrando el poder de una comunicación transcendental de marca.

Con respecto a las campañas sociales, Julio César no tiene más que elogios, por su gran desempeño y por el propósito detrás de ellas:

Aquello último marca un precedente en una industria, donde el predominio masculino era evidente, pero con los esfuerzos constantes de la marca, aquel status quo ha logrado poco a poco reposicionarse.

En un ámbito más comercial, pero no menos comprometido con sus clientes está Pega, enluce y rinde, la campaña con la que obtuvieron Effie de Plata este año, fue la forma perfecta de introducir a sus consumidores, de un modo divertido, en el proceso de uso de su marca Holcim Maestro. Un éxito por la elección de personajes memorables del imaginario del cliente potencial.  Pero alcanzar estos resultados solo se logra con un constante análisis de la cultura y los insights que giran en torno al consumidor. Entendiendo cuáles son las necesidades y, sobre todo, recordando que cada vez más los consumidores buscan sentirse parte de un propósito mayor.

Alianzas más que fuertes

Ninguna de estas campañas podrían sostenerse en el tiempo, de no ser porque así lo está también la relación que tienen con Maruri Grey desde hace ya varios años.

Es evidente la existente cohesión y eficiencia de una campaña a otra, construida por la constancia y profundo conocimiento, que se traduce en estos resultados también constantes:

Y tras el primer centenario de la compañía los retos crecen, pero el norte se mantiene:

¡Felicitaciones por este Effie, por esta alianza creativa y por sus 100 años de historia!

Julio César cerró la entrevista diciendo que la compañía seguirá apostando por la sostenibilidad e innovación en beneficio de sus clientes, y prometió sorpresas para el 2022.

Mientras llegan, te invitamos a ver la última campaña de Holcim al cumplir 100 años en el país.


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Relaciones de Oro: los Effie Awards 2021 confirman el gran trabajo estratégico de marcas https://www.insights.la/2021/10/14/relaciones-de-oro-los-effie-awards-2021-confirman-el-gran-trabajo-estrategico-de-marcas/ https://www.insights.la/2021/10/14/relaciones-de-oro-los-effie-awards-2021-confirman-el-gran-trabajo-estrategico-de-marcas/#respond Thu, 14 Oct 2021 23:13:25 +0000 https://www.insights.la/?p=43642 El pasado 30 de septiembre se realizó la ceremonia de Effie Ecuador 2021, donde una vez más la industria pudo conocer algunas de las campañas que dieron resultados de valor...

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El pasado 30 de septiembre se realizó la ceremonia de Effie Ecuador 2021, donde una vez más la industria pudo conocer algunas de las campañas que dieron resultados de valor al negocio de las marcas.

Aquella noche se entregaron 5 Oros y el Gran Effie, y en Insights conversamos en exclusiva con los líderes detrás de las campañas ganadoras, para conocer más sobre estos grandes logros.

Equipo de Marketing Cervecería Nacional

Equipo de Marketing Banco de Guayaquil

Marcas con propósito, marcas con trayectoria

Un punto clave que se pudo identificar en esta edición, es la reafirmación del propósito de marca como prioridad en la comunicación y estrategia de las empresas.

El Gran Effie, por ejemplo, fue galardonado a Siembra por Contrato, que en palabras de Marcel Palacio, líder creativo de Bombai-Fantástica, es mucho más que una campaña de publicidad, es un programa social que beneficia responsablemente al agricultor ecuatoriano. Y eso no es un caso aislado en el marketing de Cervecería Nacional: la empresa líder del mercado de cervezas siempre ha buscado que su consumidor se sienta involucrado con valores muy fuertes, ya sea el apoyo al más necesitado o recordarles la importancia de conectar con sus raíces y el sentir de ser ecuatoriano.

Un caso similar es el de los otros ganadores de Oro: Chevrolet profundizó en su deseo de estar a la vanguardia de la tecnología para generar valor y personalización a cada uno de sus clientes. Banco Guayaquil, redefinió la manera de hacer comunicación financiera y después de escuchar a sus clientes, decidió ponerlos como centro de todas sus innovaciones. Netlife reafirmó su propósito de brindar conexiones infalibles a sus consumidores, en lugar de dejarse llevar por la ola de precios bajos tan impregnada en la categoría.

Todas marcas con propósito y fieles a sus trayectorias, que fueron generando credibilidad, empatía y cercanía con sus clientes, pero también con sus partners creativos.

Lazos duraderos y exitosos

Así de relevante es ganar un Effie en la relación cliente/agencia. Ese metal la solidifica para convertir el parternship en catapulta de nuevos y exitosos esfuerzos estratégicos. Netlife y su trayectoria dan fe de ello: de la mano de su agencia BBA han conseguido 2 Oros en la categoría éxito sostenido, en las 2 ocasiones en las que se han inscrito en dicha categoría. Bryan Recalde, Director Creativo de BBA de hecho, no tiene más que un objetivo tras estos éxitos: “mantenernos en esta posición, tanto como agencia, como socio de nuestros clientes”.

Pero este también es el caso de Banco Guayaquil y sus agencias Central y Léttera. Sus partners han visto evolucionar al Banco y de la mano de estos cambios, ellos también han adaptado sus procesos para brindar un mejor servicio a su cliente, que motiva al Banco a seguir generando comunicación de valor.

Fantástica – Bombai de forma similar, desde su llegada al mercado ecuatoriano, ha sido compañero fiel de las acciones de marketing de Cervecería Nacional.

¿Qué tienen en común los casos ganadores de Effie?

Bryan Recalde de BBA y Andrés Granja de Central lo resumen de la siguiente manera:

  • Casos donde la creatividad funciona al servicio de los resultados.
  • Casos claros que dejan al jurado sin duda alguna.
  • Casos que hayan tenido repercusión y evidencien el impacto; es decir que la campaña haya tenido una visibilidad externa que confirme los números que a nivel interno manejan las marcas.

Estos 5 Oros y el Gran Effie sin duda cumplen con esas características, además de mejorar el negocio de su cliente y construir el propósito de las marcas anunciantes.

¡Felicitaciones a todos los ganadores!

Y si no has visto las campañas, comerciales y casos ganadores, te los dejamos a continuación:

Nuestra Siembra

Cervecería Nacional

Banco Guayaquil

Chevrolet

Netlife

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#TemporadaDeFestivales: conoce a los finalistas de Effie Awards Ecuador 2021 https://www.insights.la/2021/09/15/conoce-los-finalistas-de-effie-awards-ecuador-2021/ https://www.insights.la/2021/09/15/conoce-los-finalistas-de-effie-awards-ecuador-2021/#respond Thu, 16 Sep 2021 00:41:09 +0000 https://www.insights.la/?p=43615 Esta temporada de premios 2021, arranca con el anuncio de los finalistas de Effie Awards Ecuador, donde destacan las campañas que consiguieron resultados más que importantes para el negocio de...

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Esta temporada de premios 2021, arranca con el anuncio de los finalistas de Effie Awards Ecuador, donde destacan las campañas que consiguieron resultados más que importantes para el negocio de sus clientes. Entre los anunciantes que cuentan con más shortlists están La Fabril, Cervecería Nacional y Telefónica.


A continuación, te dejamos el listado completo:

Categoría: Alimentos empaquetados

Finalista
Anunciante: Bimbo Ecuador
Marca: Biri Biri
Campaña: El Biri Biri Dorado

Categoría: Finanzas

Finalista #1
Anunciante: Banco Guayaquil
Marca: Banco Guayaquil
Campaña: Primero Tú
Finalista #2
Anunciante: Banco Bolivariano
Marca: Banco Bolivariano
Campaña: Don’t stop me now

Categoría: Gobierno / Institucional

Finalista
Anunciante: Muy Ilustre Municipio de Guayaquil
Marca: M.I Municipio de Guayaquil
Campaña: El Encuentro de los libertadores

Categoría: Lanzamiento de Productos y Servicios

Finalista
Anunciante: Nestlé Ecuador
Marca: Recetas Nestlé
Campaña: Cocinemos Buenas Ideas

Categoría: Agrícola. Industrial y  Construcción

Finalista
Anunciante: Holcim Ecuador
Marca: Holcim Maestro
Campaña: Pega, enluce y rinde

Categoría: Suministros y artículos para el hogar

Finalista #1
Anunciante: La Fabril
Marca: Perla Bebé
Campaña: Perlamiguitos
Finalista #2
Anunciante: Tramontina
Marca: Tramontina
Campaña:  Felices nuevos hogares

Finalista #3
Anunciante: La Fabril
Marca: Ciclón
Campaña:  Poder limón

Categoría: Automóviles

Finalista
Anunciante: Renault
Marca: Renault
Campaña: Nuevas grandes historias

Categoría: Reputación Corporativa

Finalista
Anunciante: General motors del Ecuador
Marca: Chevrolet
Campaña: Vamos más allá de una condición

Categoría: Bajo Presupuesto

Finalista
Anunciante: Fundación Casa Ronald McDonalds
Marca: Fundación Casa Ronald McDonalds
Campaña:  Pauta contra el cáncer

Categoría: David vs. Goliat

Finalista #1
Anunciante: La Fabril
Marca: Nincuro
Campaña:  La fuerza de lo natural

Finalista #2
Anunciante: Tuenti
Marca: Tuenti
Campaña:  No es tiempo de ser normales

Finalista #3
Anunciante: Picker
Marca: Picker
Campaña: Descuentos en señas

Categoría: Marketing estacional

Finalista #1
Anunciante: La Fabril
Marca: Duet
Campaña: La lucha comienza en la ducha
Finalista #2
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Cerveza nuestra siembra
Campaña:  Yupaychani mes del agricultor
Finalista #3
Anunciante: Movistar Ecuador
Marca: Movistar
Campaña: Una ventana de conexión
Finalista #4
Anunciante: De Prati
Marca: De Prati
Campaña: Tiempo en familia

Categoría: Carpe Diem

Finalista #1
Anunciante: Tesalia CBC y PepsiCo Ecuador
Marca: Pepsi
Campaña:  Real Skills

Finalista #2
Anunciante: Muy Ilustre Municipio de Guayaquil
Marca: M.I Municipio de Guayaquil
Campaña: El encuentro de los libertadores

Finalista #3
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Cerveza nuestra siembra
Campaña: Un proyecto social hecho cerveza

Categoría: Experiencia de marca

Finalista #1
Anunciante 1: La Universal
Marca: Manicho
Campaña: Valentine’s Tattoo

Finalista #2
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Pilsener
Campaña: Palco Pilsener

Finalista #3
Anunciante: La Fabril
Marca: Perla Bebé
Campaña: Perlamiguitos

Categoría: Éxito sostenido

Finalista
Anunciante: Netlife
Marca: Netlife
Campaña: Alta velocidad en un mercado de precio

Categoría: Marketing juvenil

Finalista
Anunciante: La Fabril
Marca: Girasol
Campaña: Disfrutar sin culpas

Categoría: Renacimiento

Finalista
Anunciante: La Universal
Marca: El Bandido
Campaña: ¡Regresó el bandido!

Categoría: Contenido de marca y entretenimiento

Finalista
Anunciante: La Fabril
Marca: Perla bebé
Campaña: Perlamiguitos

Categoría: Consumo directo DGT

Finalista
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Tienda Cerca
Campaña: Tienda Cerca

Categoría: Innovación en medios: canales nuevos o existentes 

Finalista #1
Anunciante: Nirsa
Marca: Real
Campaña: Medios contra el desbalance

Finalista #2
Anunciante: El Universo
Marca: Diario El Universo
Campaña: Mi Propia Historia

Finalista #3

Anunciante: General Motors del Ecuador
Marca: Chevrolet
Campaña: Chevrolet live store

Categoría: Data driven media

Finalista
Anunciante: Unilever Andina Ecuador
Marca: Rexona
Campaña: Muévete más en casa

Categoría: Respuesta a la crisis/ cambio de dirección

Finalista #1
Anunciante: Sanofi
Marca: Enterogermina
Campaña: 4 acciones

Finalista #2
Anunciante: Tesalia CBC y PepsiCo Ecuador
Marca: Pepsi
Campaña: Real Skills

Categoría: Bebidas alcohólicas

Finalista
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Pilsener
Campaña: Palco Pilsener

Categoría: Marketing Innovation Solutions

Finalista
Anunciante: General Motors del Ecuador
Marca: Chevrolet
Campaña: Chevrolet Live store

Categoría: E-COMMERCE

Finalista
Anunciante: Picker
Marca: Picker
Campaña: Descuentos en señas

Categoría: Influencer Marketing

Finalista
Anunciante: La Fabril
Marca: Duet
Campaña: Ponte en mi Piel

Categoría: Impacto positivo social – Marcas

Finalista #1
Anunciante: Salvar vidas Ec
Marca: Salvar vidas Ec/McDonald’s Ecuador
Campaña: McDona 

Finalista #2
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Cervecería Nacional
Campaña: Siembra por contrato

Finalista #3
Anunciante: Cervecería Nacional
Marca: Cerveza Nuestra Siembra
Campaña: Convertimos un proyecto social en una gran cerveza

Finalista #4
Anunciante: Banco Pichincha
Marca: Banco Pichincha
Campaña: Sumar Juntos

Categoría: Impacto positivo social – Sin fines de lucro

Finalista
Anunciante: Fundación Cecilia Rivadeneira
Marca: Fundación Cecilia Rivadeneira
Campaña: Encebollado Virtual

Categoría: Cuidado de la salud

Finalista
Anunciante: Dyvenpro
Marca: Mentol Chino
Campaña: Re lanzamiento

¿Quiénes serán los ganadores de esta edición?

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Arte, premios, memes y mucha creatividad: la historia de Tomás Bejarano https://www.insights.la/2021/09/02/rompiendofronteras-tomas-bejarano/ https://www.insights.la/2021/09/02/rompiendofronteras-tomas-bejarano/#respond Thu, 02 Sep 2021 17:01:45 +0000 https://www.insights.la/?p=43579 En 2013, Tomás Bejarano viviría por primera vez en México (en Saltillo más precisamente). Allí estudió un curso de creatividad en Digital Invaders. Pero no se imaginaba que años más...

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En 2013, Tomás Bejarano viviría por primera vez en México (en Saltillo más precisamente). Allí estudió un curso de creatividad en Digital Invaders.

Pero no se imaginaba que años más tarde, el país norteamericano se convertiría en su nuevo puerto de producción de ideas internacionales, y para marcas con las que siempre soñó trabajar. Y aunque tuviera la oportunidad de adelantar el tiempo y haber llegado directamente a trabajar campañas para BMW, Little Caesar y MacStore, él no se hubiera perdido ni una sola parte de su camino creativo hasta aquí.

 Hoy en #RompiendoFronteras te contamos cómo Tomás llegó a representar a Ecuador, en la 3era agencia más importante de México, FCB.


Un director de arte, que realmente ama el arte.

Antes de trabajar en Paradais DDB durante 7 años, Tomás no era de oficio un publicista como tal. Era (y sigue siendo) un artista de verdad: salió de Bellas Artes y luego de la ESPOL DG; hasta dirigió un colectivo de arte en Ecuador (LaVanguardia). Gracias a esto último representó al país en Bienales Internacionales.

Amor, confianza y voluntad de crecer.

Pero la confianza (y feedback constante) de Agustín Febres Cordero lo hicieron enamorarse de nuestra industria y crecer enormemente en su labor como Director de Arte, al punto de también ser designado DC de las cuentas más importantes de Paradais DDB.

 De hecho, el recomienda a la nueva generación de “copys, artes, contents, communities, planners, cuentas” hacer con pasión cada proyecto porque todo es parte de un proceso personal, más allá del lugar en concreto en el que se esté trabajando en ese momento.

Pero Tomás admite que ParadaisDDB fue una gran escuela. Y no solo aprendió, también ganó mucho. De hecho, una de las formas en las que más le gusta medir el rendimiento de su trabajo es a través de festivales creativos: ha destacado en Effie, Cóndor y es de los pocos ecuatorianos con shortlists en Cannes.

Arriesgar a lo mero mero.

Hay una realidad objetiva, en México no hay tantos compatriotas trabajando en agencias creativas. Pero para contrastar la estadística con un dato positivo, los que sí están, suelen destacar en posiciones de liderazgo. Tomás es uno de ellos, en FCB de Ciudad de México, donde a su cargo tiene principalmente la cuenta de BMW GROUP LATAM y BMW Planta San Luís Potosí.

Pero su puesto no lo consiguió solo por ser un experto en saber llevar el día a día de las marcas, sino por probar siempre nuevas formas de crear y utilizando desde distintas técnicas creativas según el proyecto. 

 

Con esta mentalidad obtuvo la oportunidad no solo de escribir una historia para MacStore MX -narrada desde el foco de la pandemia- sino que también logró verla producida. Y así ha pasado con sus distintas producciones y clientes: Little Ceasar, Hotel Xcaret Arte, entre otros.

Amar la publicidad, pero hacer más que eso.

Tomás no está dispuesto a encajar en un papel: como vimos le gusta trabajar desde la redacción hasta el arte. Pero él cree que hay que hacer más que solo avisos, hay que hacer cosas divertidas.

Hay que probar y probar. Hay que vivir de creatividad.

Por eso tiene un proyecto creativo en @tombejarano_art al que tituló MEME, y en el que comparte piezas creativas llenas de referencias varias y que van más allá de un simple ejercicio publicitario.

Tomás finalizó recordando su participación en Lux Awards  2019,  como ganador de Bronce. Describió su experiencia como algo que sumó enormemente a la hora de presentar sus credenciales y exponerse.

Realmente nos enorgullece saber que un talento como Tomás nos está representando en México y lo hace no solo con proyectos publicitarios, sino poniendo toda la creatividad sobre la mesa. ¡Esperamos seguir escuchando grandes cosas de ti, Tomás!

Mira los prints con los que Tomás ganó Lux en 2019.

 

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Con Cris-Sal, la campaña que redefinió el pensamiento estratégico de los commodities https://www.insights.la/2021/09/01/con-crissal-pensamiento-estrategico/ https://www.insights.la/2021/09/01/con-crissal-pensamiento-estrategico/#respond Wed, 01 Sep 2021 17:20:29 +0000 https://www.insights.la/?p=43550 Para cada marketer, las distintas categorías de producto representan nuevos retos estratégicos. Distintos rituales de consumo, medios de promoción, competencia y muchos más factores a tenerse en cuenta para alcanzar...

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Para cada marketer, las distintas categorías de producto representan nuevos retos estratégicos. Distintos rituales de consumo, medios de promoción, competencia y muchos más factores a tenerse en cuenta para alcanzar los resultados deseados por la marca.

El reto que se le presentó a Sandra Terranova, gerente de marketing de Ecuasal, era convertir a un producto commodity, como lo es La Sal, en un boom interactivo con los consumidores.

¡Y con su nueva campaña “Con Cris-Sal”, lo lograron!

 

En entrevista con Sandra, te contamos todos los insights y el pensamiento estratégico que usaron para llegar, junto a su agencia, a esta brillante campaña.

Entender categoría y consumidor

Para Sandra estaba clarísimo: La sal es un commodity. No quiso romantizar la idea del producto por más trayectoria que tuviera la marca: “sal es sal” era la percepción del consumidor. Eso hizo reconocer al equipo de Ecuasal, la desventaja que estaban enfrentando: un sostenido despunte en el switching por parte de las nuevas generaciones, que no era nada alentador. No estaban re-comprando y siempre se llevaban una nueva marca a casa.

 Ante esos factores de categoría y consumidor tan marcados, Sandra no dudó ni un segundo: necesitaban una estrategia de diferenciación.

Diferenciarse… pero de verdad

Además de todo lo mencionado anteriormente, la categoría alimentos es la más promocionada del país. No es fácil destacarse y, para hacerlo, no bastaba diferenciarse de cualquier forma, había que buscar la manera más disruptiva posible, rompiendo incluso con paradigmas de la propia marca.

Pero para ser disruptivo hace falta ayuda y atrevimiento. Sandra contó con ambos factores en su trabajo con ParadaisDDB. Admite que no fue fácil tomar la decisión de irse por este camino, pues no era el más obvio.

 

Al final del día, Sandra define el pensamiento estratégico de la campaña como el “vivir y ser como La Sal”, estando en el diario hacer de los ecuatorianos, pero sin tener que gritarles “mírame, aquí estoy”, sino más bien siendo el complemento ideal para cambiar el sabor de sus comidas, e incluso a veces de sus días.

Nicolas Febres-Cordero-Gerente General Ecuasal, Christian Bjarner-Director Ecuasal, Ricardo Medina-Director General, Sandra Terranova-Gerente de Marketing y Trade, Agustín Febres-Cordero-VP Creativo, Roberto Roggiero-Gerente de Ventas, José Luis Salas-Jefe de Trade Marketing

Nueva estrategia, nuevos medios

Al entender que estaban frente a una estrategia de marca con gran potencial, Sandra junto a su equipo decidieron ampliar y combinar los frentes a donde iban a visibilizarla.

Esto tampoco resultó sencillo, ya que trasladar la presencia de marca de los códigos ATL a los digitales, implicaba tener un cuidado estratégico para no perder el tono del mensaje y seguir generando interacciones orgánicas valiosas, que luego se convertirían en esa preferencia buscada en el punto de venta.

Midiendo la “apuesta”

«Sabíamos que llevábamos al aire una campaña diferente, entonces darle seguimiento a los resultados era muy importante”, nos comentó Sandra, cuando le preguntamos por los resultados.

Luego nos aseguró que fueron excelentes y que los números no mienten.

Los views de los posts de la marca crecieron hasta en un 31000% y las interacciones en un 9000%, desde el lanzamiento de la campaña en mayo.

Pero Sandra y Cris-Sal nunca han sido conformistas, tras la implementación de la campaña, han desarrollado un estudio de mercado con preguntas cualitativas para evaluar el impacto específico y buscar nuevas oportunidades de mejora.



Definitivamente
“Con Cris-Sal” ha sido una campaña no solo brillante en resultados, sino en pensamiento creativo/estratégico. Y si aún no has podido verla, te dejamos algunos de los spots que hizo la marca de la mano de ParadaisDDB.

¡Disfrútalos!

 

 

 

 

 

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¿Te atreves a liderar desde el siguiente nivel? https://www.insights.la/2021/08/16/te-atreves-a-liderar-desde-el-siguiente-nivel/ https://www.insights.la/2021/08/16/te-atreves-a-liderar-desde-el-siguiente-nivel/#respond Mon, 16 Aug 2021 21:39:35 +0000 https://www.insights.la/?p=43531 Hoy te quiero hablar de la relación entre los negocios, el liderazgo, la creatividad y el corazón. Y es que a veces la respuesta que andas buscando está donde menos...

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Hoy te quiero hablar de la relación entre los negocios, el liderazgo, la creatividad y el corazón. Y es que a veces la respuesta que andas buscando está donde menos lo esperas.

Sin duda hablar del corazón dentro del ámbito de los negocios y el liderazgo tiende a sonar “fuera de lugar”. Sin embargo, hay algo que como emprendedores, líderes y creativos sigue resonando en nuestro interior al oír eso de “me lo pide el corazón.” Es la llamada del líder del corazón. ¿Cuándo fue la última vez que la oíste?

El conflicto nace de un desconocimiento de lo que realmente significa liderar desde el corazón. Lo que la investigación científica y académica reportan es que razón y corazón no son opuestos sino complementarios. La clave está en aprender a alinearlos. Si alguna vez te has preguntado si estas usando tus competencias de liderazgo creativo al máximo de tu potencial, continúa leyendo.

EN EL SIGUIENTE NIVEL TU LIDERAZGO NO SÓLO ES ÍNTEGRO Y TE PERMITE DESPLEGAR TU PROPÓSITO SINO QUE TAMBIÉN NUTRE TU EQUILIBRIO Y TU PAZ INTERIOR

En un contexto que demanda un altísimo nivel de integridad y en un entorno rápidamente cambiante, la presión por los resultados y la necesidad de liderar de forma efectiva puede llegar a ser asfixiante. Es clave definir estrategias en relación a los referentes más sólidos que no sólo construyan resultados de negocio a largo plazo sino que también nos permitan ser el/la mejor líder que podemos llegar a ser. Me refiero a nuestros valores y a nuestro propósito.

¿Qué es lo que aspiras a construir como legado? ¿Qué impacto quieres generar? Tener claros estos referentes nos permite enfocar nuestra energía como líderes y como creativos. Nos ayuda a encontrar el lugar dónde poner nuestro talento al servicio de aquello que más nos llena y que nos hace disfrutar incluso de los días más difíciles remando a contracorriente. Esta es la dimensión ética del liderazgo desde el corazón.

UN LIDERAZGO QUE TE PERMITE NAVEGAR LA INCERTIDUMBRE CON UNA SELF-CONFIDENCE INQUEBRANTABLE, CON ELEVATED AWARENESS Y ENHANCED CLARITY PARA TOMAR MÁS FÁCILMENTE LAS MEJORES DECISIONES Y MANEJAR TALENTO CREATIVO DE FORMA EFECTIVA

Y es que liderar equipos creativos e innovar para hacer frente a los retos de tiempos volátiles, inciertos, complejos y ambiguos requiere de un liderazgo singular. Uno capaz de gestionar las intensas emociones que surgen al enfrentar criterios para que pueda surgir esa nueva idea que lo cambia todo. La habilidad de manejar las emociones que surgen alrededor del poder creativo de nuestros equipos es lo que configura la dimensión emocional del líder del corazón.

La energía creativa y la sinergia colaborativa nacen en espacios donde el talento se siente seguro para inventar y construir pensamientos en voz alta. Espacios que nos permiten entender problemas y adaptar soluciones en tiempo real. Sentir la energía del apoyo incondicional y sin prejuicios del equipo es lo que nos empodera a dar ese salto hacia algo único e inesperado. Dominar el arte de crear estos espacios de creación define la dimensión biológica del liderazgo de corazón.

LIDERAR DESDE EL CORAZÓN TE PERMITE CONECTAR CON TU INTUICIÓN Y ALIMENTAR TU ENERGÍA CREATIVA PARA GENERAR UN ALTO IMPACTO EN AQUELLO QUE MÁS TE IMPORTA

El líder que aprende a actuar de forma consciente en relación a las tres dimensiones anteriores (la ética, la emocional y la biológica) es el que puede activar la cuarta y última de las dimensiones del corazón con más fuerza: la espiritual. Esta dimensión es en la que nos conectamos con el insight creativo. Es entonces cuando la respuesta al desafío inesperado fluye desde dentro hacia afuera y somos capaces de escuchar a nuestra intuición, de entender profundamente lo que se necesita en ese momento y contexto. Es entonces cuando dejamos de reaccionar y empezamos a crear intencionadamente el futuro con las decisiones del presente.

Si, ya veo que entendiste lo que te quise contar. Liderar desde el corazón te permite desatar todo tu potencial de liderazgo creativo y con él liberar también el de los miembros de tu equipo u organización. ¿Te imaginas cómo sería liderar desde ese siguiente nivel, desde la mejor versión de ti mismo: tu best self?

Desarrollar tu capacidad de hacerlo empieza aquí y ahora. Entre estas líneas te he dejado 5 tips que te ayudarán a reflexionar y alinear tus decisiones con el liderazgo desde el corazón. Te invito también a que la próxima vez que el corazón te hable lo escuches con renovada curiosidad, quizás él sólo quiera conversar sobre esa respuesta que andas buscando. Cosas de la creatividad, que a menudo esconde las respuestas donde menos lo esperas.

Marie Reig Florensa
Humanista, coach ejecutivo y especialista en liderazgo creativo

Twitter @Marie_Reig Instagram @Marie_Reig

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Lux Awards 2021 – Un reconocimiento a la creación https://www.insights.la/2021/08/05/lux-awards-2021-un-reconocimiento-a-la-creacion/ https://www.insights.la/2021/08/05/lux-awards-2021-un-reconocimiento-a-la-creacion/#respond Thu, 05 Aug 2021 12:02:40 +0000 https://www.insights.la/?p=43525 Premia lo extraordinario en comunicación y sus estrategias, en negocios y sus innovaciones, en producción y en arte. Insighters, llegó el día. Lux Awards 2021 abre oficialmente sus inscripciones. Después...

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Premia lo extraordinario en comunicación y sus estrategias, en negocios y sus innovaciones, en producción y en arte.

Insighters, llegó el día.

Lux Awards 2021 abre oficialmente sus inscripciones.

Después de la oscuridad, ya podemos ver la luz.

Han sido años muy duros, pero estamos absolutamente convencidos de que estas experiencias nos han hecho mejores y más grandes.

A todos.

Por eso, el Festival da la bienvenida a una nueva sección: Negocios y sus Innovaciones, para reconocer la creación de todo tipo de negocio, y las transformaciones culturales y digitales que están logrando.

Y gracias a sus sugerencias, Lux Awards añade felizmente la categoría Estrategias extraordinarias dentro la sección Comunicaciones.

La nueva plataforma de inscripciones está lista: es fantástica y muy fácil de utilizar.

Y con la nueva plataforma, llega un nuevo grupo de Jurados Internacionales, con líderes especializados para cada sección.

Y como cada creación nos deja un aprendizaje, compartiremos también ese conocimiento con excelencia: el Festival te dará acceso a una serie de conferencias y foros, donde los ganadores de esta edición contarán sus experiencias con toda la industria.

Definitivamente, hoy Lux es un Festival más humano y evolucionado.

Listo para levantar el espíritu y reconocer lo extraordinario en creación.

¿Estás listo para inscribir tus casos?

Visita www.luxawards.la y descarga el entry kit.

 

 

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#Ecuatorianízate: El gran trabajo de Mullenlowe Delta para retratar el orgullo de ser ecuatorianos https://www.insights.la/2021/08/03/ecuatorianizate-el-gran-trabajo-de-mullenlowe-delta-para-retratar-orgullo-de-ser-ecuatorianos/ https://www.insights.la/2021/08/03/ecuatorianizate-el-gran-trabajo-de-mullenlowe-delta-para-retratar-orgullo-de-ser-ecuatorianos/#respond Tue, 03 Aug 2021 22:52:30 +0000 https://www.insights.la/?p=43512 Cuando pensamos en creatividad de marcas, la mayoría de agencias siguen apostando por el famoso key visual para expresar a la perfección ese concepto e insights tan poderosos a los...

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Cuando pensamos en creatividad de marcas, la mayoría de agencias siguen apostando por el famoso key visual para expresar a la perfección ese concepto e insights tan poderosos a los que logramos llegar.

Esto no es una visión de la publicidad del pasado, simplemente responde a un concepto universal, que ya se ha repetido miles de veces: “una imagen dice más que mil palabras”.

Pero llegar a esta imagen es todo un desafío y más cuando te toca retratar un valor tan íntimo como lo es el orgullo de ser ecuatorianos. Eso fue precisamente lo que MullenLowe Delta trabajó de forma brillante para #Ecuatorianízate, la última campaña para su cliente Cervecería Nacional.

Ahora, te invitamos a ver estas brillantes gráficas que construyeron (poner gráficas) y te contamos cómo llegaron a este resultado.

Todo comienza en un concepto poderoso

MullenLowe Delta, Cervecería Nacional y la agencia Fantástica, trabajaron en esta nueva plataforma de comunicación con videos, vallas y anuncios que están siendo expuestos en diferentes ciudades del Ecuador.

MullenLowe Delta se encargo de las vallas y anuncios con una podadora propuesta gráfica, defina por rostros, colores, formas, texturas, todo en función de convertirse en un rompecabezas con piezas de un gran concepto: Ecuatorianízate, un llamado a avivar la nueva ecuatorianidad, a que no basta con nacer y ser ecuatoriano, hay que sentirlo y llevarlo con orgullo.

Aportando una propósito mayor

Cuando hablamos de campañas 360, lo integral está precisamente en el poder de cada pieza y el valor que aporta a toda la estrategia. Y en esta ocasión, las gráficas de MullenLowe Delta significaron un soporte enorme a los spots testimonales que venía trabajando Cervecería en esta campaña.

Muy en particular el spot que saca del anonimato a la doctora Belén Villalba, reflejo de lo que vivieron los profesionales de la salud en la primera fase de mayor impacto del COVID-19.

¿Qué buscaban despertar?

Rodrigo responde que se trataba de renovar el orgullo, de  pensar en lo bueno qué se puede hacer cada día por nuestro país, pero también ser protagonistas de los nuevos logros de cumplir nuestros sueños.

Para esto, la campaña complementó su concepto con grandes embajadores en varias líneas: en deportes, por ejemplo, Enner Valencia, se “ecuatorianizó” cuando puso ambición en llegar a jugar el mundial de fútbol. También Yuliana Angulo, competidora de élite en atletismo, que hace poco no tenía un auspiciante oficial para su gran meta: competir en los Juegos Olímpicos de Tokyo. Y Cervecería Nacional decidió convertirse en la primera marca en apoyar a nuestra compatriota.

De esta manera, Cervecería Nacional y su marca emblemática Pílsener hacen un reconocimiento público a todos los que se han “ecuatorianizado” y MullenLowe Delta logra consolidarse con su gran aporte creativo, al igual que lo ha hecho con otras grandes marcas en todo el país construyendo estrategias de permanente desafío.

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Frutaris y BIC, un co-branding lleno de imaginación. https://www.insights.la/2021/07/14/frutaris-y-bic-un-co-branding-lleno-de-imaginacion/ https://www.insights.la/2021/07/14/frutaris-y-bic-un-co-branding-lleno-de-imaginacion/#respond Wed, 14 Jul 2021 23:56:39 +0000 https://www.insights.la/?p=43494 Cuando pensamos acciones estratégicas que creen vínculos sólidos con nuestros consumidores, en más de una ocasión, es enriquecedor contar además con una alianza estratégica coherente. Sobre todo, cuando la nueva...

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Cuando pensamos acciones estratégicas que creen vínculos sólidos con nuestros consumidores, en más de una ocasión, es enriquecedor contar además con una alianza estratégica coherente.

Sobre todo, cuando la nueva generación de consumidores no se conforma con productos que solamente satisfagan necesidades específicas; quieren y aspiran que detrás de todos los procesos de la marca que consumen, estén valores como la igualdad, la transparencia y la innovación. Y lógicamente como primer punto de contacto con los consumidores, una distintiva comunicación.

Esto está claro en el pensamiento estratégico de Frutaris, que se dio cuenta de que era su momento para redefinir las reglas del juego con su comunicación y por ello crearon Imaginaris Tu Etiqueta, una iniciativa que buscaba que sus fans crearan el diseño más creativo para las nuevas etiquetas de la marca.

Y precisamente, para ello, contaron con un aliado estratégico muy valioso.

¿Quiénes fueron?

Ximena Decker, Jefe de marcas Beliv (Frutaris) y Adriana Moreno, Brand Manager de BIC, nos cuentan todos los insights detrás esta gran acción y lo genial que fue la dinámica de trabajo.

Más allá de un premio

Existe una saturación de concursos en redes sociales. Estos que rara vez generan el engagement deseado, basan todos sus esfuerzos en el valor del premio y dejan de lado a la marca. De hecho, Ximena asegura que en el pensamiento estratégico plantearon esta acción más allá de un simple concurso:

 

Definitivamente esto refuerza su deseo de involucrarse con las realidades actuales de sus fans, que están deseosos no solo de ganar un premio o de consumir cierto contenido, sino de ser ellos los protagonistas y creadores de mensajes e ideas que puedan dejar un impacto positivo en el mundo.

Esencia y creatividad compartidas

El journey de crear una plataforma de contenido altamente creativa representa un desafío para cualquier marca. Y es en estos contextos donde contar con aliados estratégicos hace que una gran idea, se transforme en una ejecución llena de valor agregado. En el caso de Frutaris, ese gran aliado fue BIC.

Entre los beneficios de apostar por esta alianza, Ximena nos cuenta que no solo se enfocaron en la cantidad del alcance, sino en la forma de maximizar la calidad y segmentación de este, siempre basados en la búsqueda común de valores creativos:

Pero esta alianza no solo tuvo un impacto positivo para Frutaris, Adriana Moreno del equipo de BIC asegura que este proyecto ha ayudado a cumplir uno de los objetivos por los que su marca ha venido apostando: rejuvenecerse y generar un impacto creativo en su relación con los teens.

Adriana también destaca que este impacto se percibió desde el primer momento, ya que la plataforma creativa de Frutaris permitía que cada día se sumen más talentos y por consecuencia se diera una mayor interacción con sus dos productos.

 

Talento dispara creatividad y resultados.

Pero para crear un alcance verdaderamente significativo hace falta contar con la ayuda de creadores a los que precisamente nuestros consumidores busquen imitar.

Ante tal pensamiento estratégico, surgió el acercamiento a Sayuri (@sayuri.kwaii), Erika Coello (@erikacoellop), Jonathan Venegas (Venegas_arte), Abel Barriga (@desmuncubic)

ilustradores emergentes, que resultó ser el punto de inflexión para la promoción de esta plataforma de desafíos.

Este gran trabajo y alianzas han disparado la creatividad de los fans de Frutaris y BIC, alrededor de todo el Ecuador: ¡recibieron más de 1200 etiquetas!

Y a pesar del exitazo de marketing que ha representado para ambas empresas, tanto Ximena como Adriana coinciden en que los verdaderos ganadores han sido los consumidores, que han logrado expresar toda su brillante imaginación.

 

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