El poder de las marcas blancas

 El poder de las marcas blancas

Todos estamos conscientes de que la aparición de las marcas blancas no es una casualidad, sino el síntoma de algo que está pasando dentro de los hogares. Con la necesidad de encontrar alternativas más económicas, los consumidores son quienes le han dado fuerza a este tipo de productos que favorecen el ahorro.

Conforme han pasado los años, hemos visto cómo las marcas blancas se han ido expandiendo a lo largo de las perchas y llegando a las alacenas de la gente con mayor frecuencia.

David Mora, Gerente de cuentas de Kantar Worldpanel Ecuador nos confirma lo que hemos notado con una estimación sobre el porcentaje de participación y el gasto promedio que se realiza mensualmente en marcas blancas:

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¿Por qué? Pues el bolsillo de los consumidores ya no es lo que era antes y las marcas blancas representan una alternativa para llenar el carrito de compras con productos de calidad, a un buen precio.

Pero, esperen, primero pongámonos de acuerdo en cuanto a qué, exactamente, es una marca blanca. Jorge García, Presidente de Sumesa, lo define como productos maquilados por una empresa, para otra, y producidos con las mismas características que la primera comercializa en sus marcas.

Marcas blancas vs Marcas de fabricante

Según David Mora, las marcas blancas ofrecen una ecuación de precio, mientras que las marcas de fabricante ofrecen una ecuación de valor.

De esta manera, lo que impulsa la compra de las primeras son la proximidad y la necesidad de optimizar el desembolso, y lo que fideliza la compra de las segundas son la innovación, la comunicación y la confianza en la marca.

A esta idea se suma Ramiro Santana Muñoz, Gerente Comercial de Floralp, quien considera que una empresa puede producir ambos tipos de productos siempre y cuando ambos mantengan la calidad, y la marca de fabricante no pierda los valores que ha venido construyendo.

Y es que es claro. Las personas que compran marcas blancas lo hacen porque es una opción más económica, pero existen ciertos tipos de productos a los que las personas le son más fieles y no están dispuestos a probar otras opciones.

María Cristina Bermeo, Subgerente de Desarrollo de nuevas soluciones de retail en Corporación GPF considera que los productos que despuntan, son aquellos que se encuentran en categorías en las que no hay un líder claro. David asegura, más bien, que los productos que mayor popularidad tienen en el segmento de marcas blancas son los detergentes, leches y papeles higiénicos.

Desde su experiencia, María Cristina nos comparte algunos factores que deben ser considerados en la producción de una nueva categoría de marcas blancas:

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¿Luchar o coexistir?

Jorge García considera que las marcas blancas y las de fabricante pueden tranquilamente coexistir en las perchas. Principalmente, pues:

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Para Ramiro es imprescindible que las empresas que deseen llegar a convenios con cadenas de supermercados para producirles marcas blancas sepan que:

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Este tipo de competencia es bastante sana, ya que la extensión de líneas de fabricante hacia las marcas blancas aumenta su presencia en el mercado y genera una sinergia con la cadena. Al final, todos ganan: el consumidor recibe un producto de alta calidad, la empresa aumenta su nivel de producción y las cadenas mueven más producto.

Pesantes Denise

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