Inbound Marketing: seis principios de la persuasión
El inbound marketing se centra en atraer compradores a través de contenido relevante y útil y agregar valor en cada etapa del customer journey. Con esta estrategia, los consumidores potenciales te pueden encontrar a través de blogs, motores de búsqueda y redes sociales.
A diferencia del outbound marketing, este no necesita luchar por la atención de consumidores potenciales. Más bien, al crear contenido diseñado para abordar sus problemas y necesidades, generarás confianza y credibilidad para tu negocio.
En un Masterclass de Semgroup Academy, dictado por Pilar Yépez, Publicista y Experta en Inbound Marketing, aprendimos el valor de esta estrategia y los principios que la rigen.
Los seis principios de la persuasión
Reciprocidad: el primer paso para generar una relación con posibles consumidores es brindar información sin pedir nada a cambio. Así, la mayoría de los sitios de contenido, como blogs y sitios de noticias permiten a los visitantes leer contenido actual sin costo y sin tener que registrarse.
Compromiso: la gente inconscientemente quiere comportarse de una manera que sea consistente con el comportamiento pasado. Los sitios que usan formularios de varias páginas explotan este principio, dividiendo las preguntas en varios pasos pequeños y fáciles de resolver.
Aprobación Social: la gente presta atención a lo que otras personas están haciendo, tanto consciente como inconscientemente. Cuando las empresas hablan sobre cuántos millones de sus productos han vendido, o cuántos clientes atienden están ofreciendo evidencias del valor que entregan.
Autoridad: las personas creen a quienes tienen autoridad: profesores, médicos y expertos en un campo. Si tu marca identifica a los líderes de la industria o a tus clientes más importantes podrás aprovechar su autoridad a tu beneficio.
Escasez: mientras menos hay de algo, más gente lo desea. Los profesionales del marketing a menudo emplean motivadores poderosos como: «¡solo quedan cinco!» o»¡la oferta caduca a la medianoche!».
Empatía: las personas que nos agradan nos persuaden más fácilmente. Y un elemento clave de la simpatía es tener cosas en común entre sí. Los marketers inteligentes trabajan para establecer puntos en común con su audiencia.
¿Qué se consigue con inbound marketing?
- Incremento en las conversiones
- Mejora en la reputación de la marca
- Retención y fidelización
- Prescripción y recomendación
Si esta lista se alinea con tus objetivos para el 2018, quizás sea hora de que implementes o mejores tu estrategia de Inbound Marketing.
