Errores al lanzar un nuevo producto o servicio

Las pequeñas y medianas empresas constantemente lanzan nuevos productos o servicios al mercado con la idea de obtener resultados positivos por su inversión, pero algunos errores en los lanzamientos podrían provocar pérdidas lamentables.

Por ejemplo:

Dirigirse al público equivocado

Una comunicación dirigida a un sector al que no le interesa o no puede pagar por el servicio o producto. Lo más importante es conocer bien al consumidor al que se quiere llegar y estar seguros de que será un producto que le solucionará una necesidad.

No investigar el mercado

Se puede ofrecer un buen producto o servicio pero si no se hace una investigación sobre las condiciones del mercado y los gustos de los consumidores el lanzamiento podría convertirse en un fracaso. Es muy importante hacer un análisis adecuado y a partir de este la estrategia y ejecución de un plan para vender y hacer que el producto sea reconocido.

No aprovechar las oportunidades tecnológicas

Las pequeñas y medianas empresas tienen una gran cantidad de oportunidades y ventajas para poder vender más. Tal es el caso del comercio electrónico y la atención al cliente a través de las redes sociales. Estas herramientas deben aprovecharse desde que se hace el plan para el lanzamiento.

Falta de promoción y publicidad

Es muy difícil que algo “se venda solo”. Todo lanzamiento debe incluir publicidad y promoción en medios tradicionales y digitales. También se debe elegir bien cuál es la plataforma con la que se puede conectar con el consumidor. Cada caso es diferente, a veces más que social media lo que necesitas son volantes.