Jack Daly: ‘Hyper Sales Growth’

El líder y motivador asegura que el emprendedor debe tener pasión y visión claras de sus objetivos. Así lo dijo en la conferencia ‘Hyper Sales Growth’ que ofreció en INCmty donde también destacó que más que vender, un emprendedor debe ayudar a los clientes a resolver sus problemas y necesidades y a su equipo, reconocerlo y recompensarlo por un buen trabajo. La gente, dijo, hace negocios con quien confía.

Ser apasionado y poder levantarse de incontables fracasos son dos competencias indispensables para un emprendedor, según destacó Jack Daly, experto capacitador y motivador en el área de ventas a nivel mundial, en la conferencia que impartió dentro de INCmty en su segundo día de actividades.

“Para ser un emprendedor y vendedor exitoso se requiere de tremenda pasión y debes tener disposición a fracasar, quizás más de una vez. El secreto para tener éxito como emprendedor después de fracasar es levantarse rápidamente después de fallar y hacerlo de nuevo. Esto lo sé por experiencia; he fallado seguido, pero la belleza de ser un emprendedor es que puedes fallar muchas veces, pero solo necesitas ganar una vez”, expresó.

El autor del best seller de Amazon “Hyper Sales Growth” añadió que para tener éxito en las ventas hay pasos básicos que debe seguir el emprendedor, como: tener una visión clara y compartirla con sus colaboradores de la empresa, contratar a la gente adecuada en los puestos adecuados y crear un ambiente de motivación y empoderamiento.

“Un ingrediente importante es un sistema de reconocimiento, hacerle saber a las personas que hacen bien su trabajo, recompensarlos por un buen trabajo y apreciarlos; como una persona de ventas les puedo decir que si me dicen que hago bien las cosas voy a hacer mejor mi trabajo”, señaló Daly en la conferencia titulada “Hyper Sales Growth with a winning sales culture””.

Más que vender, un emprendedor debe ayudar a los clientes a resolver sus problemas y necesidades, ahí radica el éxito de una empresa, manifestó el especialista, quien durante toda la conferencia se le notó muy motivado y apasionado con sus ideas.

“A la gente no le gusta ser comprada y por eso le digo a cada emprendedor ‘Deja de vender. No funciona y a nadie le gusta. Pero si ayudas a las personas con sus necesidades, oportunidades y problemas ellos confiarán en ti’. El vender es la transferencia de confianza, la gente hace negocios con quien confía”, explicó.

Un emprendedor joven con 7 lecciones

Daly relató que a los 12 años ya tenía su primer microempresa de manera informal con cinco personas contratadas, y de ahí descubrió que su meta en la vida sería ser emprendedor, ya que es la profesión con más éxito en los negocios.

Otra de las recomendaciones propuestas por Daly fue la de escribir una lista de deseos y compartirla con colaboradores y personas cercanas, para que ellos las conozcan y puedan ayudarte a cumplirlas.

Además comentó que si uno se lo propone puede realizar cualquier cosa, pero es cuestión de trabajo y esfuerzo; por ejemplo, él ha podido terminar 13 pruebas de la dura competencia Ironman, un triatlón que requiere mucha preparación física, e incluso recibió una medalla por acabar dicha prueba en el mundial realizado en Kona, Hawaii.

El poder lograr dicho objetivo personal le dejó siete lecciones valiosas que también funcionan en el mundo del emprendimiento, las cuales compartió con el público: tener una visión clara de lo que se quiere llegar a ser; escribir una libreta de pl anificación; tener un sistema de medición de logros; practicar y entrenar constantemente; enfocarse; contar con una buena condición física y alimentación, así como una buena actitud.

“Si no tienes la actitud adecuada no tienes oportunidad, tomen esas lecciones que aprendí del Ironman; empléenlas en sus objetivos de emprendimiento y serán exitosos, siempre y cuando se levanten rápido de los fracasos”, finalizó.