¿Quién dijo que el marketing de guerrilla ha muerto?
Los consumidores ven tanta publicidad en un mismo día que eventualmente todo se mezcla. Considerando que hay tantas marcas intentando llegar a las mismas audiencias, todo el tiempo, es difícil sobresalir. Y hacer lo que todos hacen puede parecer seguro y comprobado, pero no te va a ayudar a llamar la atención.
Por cada aviso o comercial que un consumidor ha visto, seguramente ha visto algo más interesante, inusual y diferente. Hace casi 30 años nació marketing de guerrilla para luchar contra la saturación publicitaria y hoy, es tan necesaria o más.
Ejemplos actuales de marketing de guerrilla que vale la pena compartir
Empecemos con algunos ejemplos muy recientes que han sido virales en redes y luego veamos algunos de los mejores ejemplos de esta táctica:
Guerrilla #marketing at it’s finest – @BurgerKing dressed up as @McDonalds – By far the best #halloween costume this year #brand pic.twitter.com/AjXJaZAqeE
— Jonathan Herrick (@JonathanHerrick) 1 de noviembre de 2016
This might be #TheBestAd: Lipton Green Tea.@marketing_birds #GuerrillaMarketing #StreetMarketing pic.twitter.com/qr7liLiQ8E
— ismailerkan (@ismail__erkan) 1 de noviembre de 2016
#guerrilla #marketing at its best! pic.twitter.com/8ZqV09yKpo
— Survey Anyplace (@surveyanyplace) 29 de octubre de 2016
This funeral #startup is looking for customers. Street & guerrilla #marketing are great to promote your product. pic.twitter.com/r4HNfer7nq
— Jonathan Aufray ☕ (@GrowUrStartup) 26 de octubre de 2016
20 ejemplos no-tan-recientes pero igual de buenos:
7 reglas que deberías seguir
Ahora que estás inspirado con ejecuciones increíbles de marketing de guerrilla, seguramente te estás preguntando cómo aplicarlas tú mismo. Esta guía te será útil para hacerlo.
1. Agárralos desprevenidos
Encontrar una forma de que tu mensaje llegue al consumidor es importante. Debes encontrar un momento en el que no estén alerta, para que no puedan reaccionar y elegir ignorarte. Es por esto que el arte callejero, las modificaciones de producto o los floor graphics funcionan tan bien.
2. Evita asociaciones que den miedo
Antes de lanzar tu acción de guerrilla marketing, pruébala en un grupo pequeño que tenga poco o ningún conocimiento de tu marca y producto o servicio. De esta manera puedes evitar preocupación, miedo, o cualquier tipo de reacción negativa. En el 2007, una serie de TV instaló robots en Boston para promocionar su nueva temporada. Nadie pudo reconocer las máquinas y algunos llamaron a la policía para advertirles de objetos sospechosos. Esta cerró las calles y llamaron al escuadrón de bombas a investigar. ¡Trágico!
3. La creatividad es clave
Una vez que captes la atención de tu consumidor, más vale que tengas algo que mantenga su interés. Escribir tu slogan en el costado de un edificio seguramente no servirá de mucho. Piensa que tu mensaje debe ser tan único como su ejecución.
4. No fastidies a tu audiencia
¿Organizar una guerra con pistolas de agua? Puede funcionar. ¿Mojar a transeúntes inocentes mientras van al trabajo? Olvídalo. Si tu idea requiere participación, asegúrate de que esta sea voluntaria. Hagas lo que hagas, por favor, no molestes a las personas. Recuerda que estás buscando nuevos consumidores, no nuevos enemigos.
5. Asegúrate de que tu display sea temporal
Si tu acción requiere de cualquier tipo de arte, asegúrate de que este puede ser eliminado eventualmente. Lo más probable es que estés usando un espacio público, así que te cobrarán una multa si no puedes retirar tu publicidad pasado cierto tiempo. Grafiti, sprays hidrofóbicos y stickers son buenas opciones para dejar tu huella, pero no para siempre.
6. Sé consecuente con tu marca
Ser muy creative y disruptivo es ideal, pero no quieres que tu marca pretenda ser lo que no es. El marketing de guerrilla es perfecto para atraer nuevos consumidores y necesitas que, cuando ellos te busquen, no se sientan decepcionados en comparación con tu campaña.
7. Comparte, comparte, comparte
No importa qué tan creativa sea tu idea, lo más importante para que sea efectiva, es que tus consumidores potenciales la vean. Asegúrate de tener un plan para atraer personas al lugar donde se desarrolla tu acción. Invitar a las personas a compartir en redes sociales lo que vieron, también es muy útil para convocar más personas.
Mientras todos hacen lo mismo, es inteligente probar algo diferente, aunque no sea nada nuevo. El marketing de guerrilla tuvo su momento de gloria y demostró ser una herramienta poderosa. ¿Será momento de que haga un comeback?
