4 estrategias para romper fronteras con tu marca

Cuando tienes un producto ganador, el paso lógico es querer internacionalizarlo. Sea que busques posicionar tu producto en mercados de mayor volumen, generar competitividad a través de la experiencia o mejorar ingresos, la exportación debe ser una decisión calculada, ya que los recursos deben ser invertidos de forma inteligente.

A continuación te dejamos un par de consejos y ejemplos de marcas locales que han sabido posicionarse en mercados internacionales con éxito.

Solbeso, por ejemplo, marca de licor a base de cacao fabricada en Naranjal, se lanza inicialmente en bares exclusivos de New York y dado al éxito obtenido en EEUU, se comercializa ahora también en Ecuador y se ofertará en otros lugares del mundo.

Su sabor exótico, su identidad como producto hecho a mano y su alto nivel de calidad ayudaron a que su exportación sea un éxito, alcanzando fama internacional, premios, y un precio de venta de $40 y $50 por unidad.

A nivel nacional, Güitig, desde hace más de 100 años, destaca entre sus atributos su origen natural, la pureza, tradición y calidad merecedora de importantes premios internacionales.

Al iniciar su proceso de exportación, Güitig eligió hacerlo en Guatemala, debido a que es el país con mayor consumo de aguas minerales y además, estar dentro del 1% a nivel mundial de aguas que poseen gas natural, vuelve a la marca única en ese mercado.

Runa, bebida energizante natural, utiliza un ingrediente local, como la Guayusa, apelando a cómo será percibido en el extranjero: como un ingrediente misterioso, imposible de conseguir; haciendo que cada producto sea exótico y deseable.

Apelando a esta percepción del consumidor, se posicionaron inicialmente en las cadenas de supermercados más importantes de Estados Unidos como: Whole Foods, GNC, Vitamin Shop, Safeway, Costco, entre otras; llegando en los últimos años a Europa y Canadá e introduciendo finalmente el producto en el mercado ecuatoriano.

Los chocolates de Pacari, por ejemplo, se posicionan como productos que provienen del comercio con pequeños agricultores de cacao 100% orgánico certificado y es la única compañía de chocolate que trabaja con cacao biodinámico.

La empresa destaca su modelo transparente y su producto basado en sabores únicos, convirtiéndose en líderes del cacao ecuatoriano que se exporta a mercados europeos y acumulando más de 150 premios mundiales por su calidad.


En definitiva, el éxito en el proceso de exportación depende tanto del producto en sí mismo como del destino que se seleccione como mercado meta.

Si tienes un producto que se ajuste a los estilos de vida y de consumo de mercados internacionales o puedes adaptarlo como hizo KFC al llegar al mercado ecuatoriano (quienes tuvieron que adaptar su menú a los gustos locales, incluyendo arroz con menestra a sus combos), si existe un mercado que se asemeje a tu mercado local, si tienes un producto que pueda ser percibido como exótico y exclusivo, o que tenga atributos únicos que lo ayuden a impulsarse, es un buen momento para empezar a analizar la posibilidad de exportarlo.

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